逆向思考：厚利才能賺大錢

 

薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利才能永盛不衰。---

< 塔木德 >

 

 

　薄利多銷是商場上牢不可破的銷售策略。但是猶太人卻相反，他們的口號是[厚利才能賺錢]，結果，他們比其它民族和國家的人賺了更多財富。

 

　在猶太人的公司裡，老闆經常給自己的員工厚厚的一堆資料，對他說：請用這些資料去說服消費者吧！我們的商品是最好的，因此絕不能降價。

 

　假如你看看他們資料下方的價格，你會大吃一驚：這麼貴，誰買？但是，猶太老闆會很有信心對你說出很多道理，說高價出售是何等的合理，並且給你舉出無數的例子讓你相信。

 

　於是，各種各樣印刷精美的統計資料和小手冊，卡片就飛到各地的經營者的辦公室裡，他們辦公室幾乎每天都可以收到猶太人寄來的各種資料或型錄。

 

　猶太人認為：壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心。

 

　[ 決不要廉價出售我們的商品 ] ，這是猶太人的信條。

　為什麼當其他的商家 [ 要把降價進行到底 ] 的時候，猶太人卻要反其道而行之呢？他們說，同行之間展開削價戰爭，那麼商品的利潤在哪裡呢？搞到最後大家都是輸家。薄利雖然多銷了一些，但是市場的容量就是那麼一點，大量廉價商品進入市場，最後市場也飽和了，無法容納更多的商品，那以後生產出來的商品怎麼辦呢？這些微薄的利潤，怎麼能夠維持廠商做長久的經營呢？

 

　薄利競爭的結果就是，廠商全倒閉，並且，日後大家的生存空間也愈來愈小。

 

　對於這樣的削價策略，猶太人認為這是最下等的策略。因為薄利以後的結果就是：賣三件商品所得的利潤，只等於半件商品的利潤，這樣不是事倍功半嗎？

 

　行銷的最上策應該是賣出一件商品，就可以得到一件商品的利潤，甚至是兩三件的利潤，這樣可以節省營業費用，還可以保持市場的穩定性。

 

　削價競爭，其實就是把繩索往自己的脖子上套，大家在比賽自殺，比賽誰死得快。

 

　猶太人大聲疾呼：這是愚蠢之極的行為。因此，猶太人堅決不做薄利多銷的買賣，他們做的是厚利的生意。

 

　在行業的選擇上，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費品來經營。因此，世界上經營珠寶，鑽石等行業中，猶太人居多。看看猶太人發展的領域：金融證券，信貨投資，媒體報紙...無一不是厚利乃至暴利的行業。

 

　猶太人有三家最出色的銀行，萊曼公司是其中之一，許多人相信它是利潤最高的銀行，他們的利潤高達40%甚至一倍。萊曼家族的先人所信奉的基本原則是：一便士買進的商品，要從中賺上一分利；這也是猶太商業的葴言。

 

　猶太商人的高厚利策略，表面上是從富有者著眼，事實上是一種巧妙的生意經。

 

　現代人講求身份，愛慕虛榮的心理比比皆是，在上流社會流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。根據猶太商人的統計分析，上流社會的商品，一般在兩年左右，就會在中下層社會流行起來，而且屢試不爽。

 

　道理很簡單，介於上流社會與下層社會之間的中產階級，他們總想進入富人的階層，由於虛榮心的驅使，為了滿足心理需求或為了面子，他們也會購買象徵富人階級的時髦商品。

 

　而下層社會的人士，往往力不從心，價格昂貴的商品消費不起，但崇尚富有的心理作用，總會驅使一些愛慕虛榮的人行動，也會不惜代價而購買。這樣的連鎖反應，會使得昂貴的商品也會成為社會流行品，如金銀珠寶首飾，現在不是已成為各階層婦女的寵物嗎？彩電，音響等原來被認為是昂貴的商品，現在也進入了平民百姓家庭。連高級轎車也成了大眾的必需品。

 

　可見，猶太人的[ 厚利長銷 ]策略是[ 醉翁之意不在酒 ]，它是看著更遠更大的市場。