Y先生 房仲

Q：「奢侈稅」實施至今，你認為效果如何？
A：奢侈稅一出來，短期投資客都收手，但是台北有錢人真的很多，奢侈稅砍不到大咖，只能抑制小咖。大咖不急著賣，他們相信房子擺愈久愈值錢。5年前開始，炒房的人暴增，有一點錢就可以炒，政府利率低，買賣房屋的都是投資（機）客，自住只佔兩成，連菜籃族都知道怎麼炒房。

我媽那年代，利率10幾趴，買一間500萬的房子，一個月房貸要繳5萬5，沒有寬限期。現在投資客，假設貸款1千萬，利率2趴，3個月內賣掉，半年利息，也才繳10萬塊而已。台北很多中古屋，一年內被買賣8、9次，假設1次轉手賺20萬，9次就多180萬，這些錢被投資客跟房仲業賺走，就看誰是最後一隻白老鼠。我們通常會跟買方講，不一定要賺在第一波，但是千萬別賺到最後一波。所以在台北做房仲，你只要巴著3個投資客，年薪絕對破百萬。
Q：投資客如何過銀行那關？
A：5年前我有個貴婦客戶，拿1千萬炒房，專挑一坪15萬以下的房子買。她每間房子可以貸到9成，甚至全貸，原因是她資產超過1億，銀行怎敢不讓她貸，她走的是中、長期，每天跟政、商人士交際，台灣政局趨勢她都清楚。這幾年房價漲快2倍，算一算，她賺多少？還有另一個客戶，他一年投資4間台北市的房子，買賣就賺700多萬。如果他留到這兩年才賣，加一加可以破千萬。

投資客的金錢遊戲
炒房地產是一場金錢遊戲，看誰撐得久。要跟投資客玩，得先拿出1、200萬，沒錢的人永遠沒資格加入。有錢跟沒錢，你認為誰撐得久？
台北房價漲到現在，新北市捷運周邊一坪喊到30幾萬，板橋文化路炒到一坪60幾萬，新莊也被喊到7、80萬，連我都不知道，這些人在喊什麼意思？但建商絕對不會降價，這是商品買賣原則，一降價就整批崩盤。所以台北的房價永遠沒有跌，除非再來一次大地震。未來的房價走向，全看政局是否翻轉。
Q：長期跟富人交涉有何感想？
A：我們這行雖然賺的多，應付有錢人也很辛苦。幹不下去的就辭職；留下來的就會想辦法更有錢。有的房仲會走偏，被投資客用金錢誘惑，不跟公司報價，佣金私下拿。像我同事，前3個月都沒業績，第4個月開一輛全新Camry來上班，後來被開除。大部分後來也兼職作投資客，畢竟我們最清楚哪裡適合買，看到喜歡的當然自己先買。所以很多房屋案件都在，就是放著，造成一堆人買不起或沒房子住。
其實，賺錢是這行唯一的目的，所以我常在想，為了賺有錢人幾十萬，被罵得跟狗一樣。到底錢是我生活的工具？還是我是錢的奴隸？

記者許家峻採訪整理