讓別人舒服的程度，決定了你的高度

 

    因為你讓別人舒服，所以別人願意幫你。

 

    生活中，有這樣兩種截然相反的人。

 

    有人生怕別人舒服，儘量讓別人不舒服，而只要自己舒服就行。

 

    還有一類人生怕別人不舒服，儘量讓別人舒服，哪怕委屈自己。

 

    因為我做獵頭職業的原因，我們獵聘的老總有幾十萬年薪的，也有幾百萬的，甚至有過千萬級年薪的老總。

 

    要問我對這些老總有什麼本質感覺上的不同，我的回答是，越是高薪的老總在與其交往中他會越讓你感覺到舒服。

 

    跟千萬年薪的老總談，談上兩到三個小時，無論我說的話是酸甜苦辣等味道，他們都能把每一句話平緩接起來回答，而從不讓一句話落地或磕碰，讓人感覺非常舒服。

 

    就像打太極，無論什麼招式，全部是以柔克剛。

 

    這就是高手過招，化解問題於無形之處，於無聲之中。

 

    他們之所以掙千萬年薪，自有千萬年薪的價值，讓人舒服程度也許就是一個衡量指標。

 

    常常發現越是與年薪水準低的人交流越容易讓人不舒服。

 

    回想平時大家之間的溝通交流，磕磕絆絆，到處充滿著不舒服的感覺。

 

    你不讓別人舒服，別人就會讓你不舒服。

 

    我曾與一位級別很高的70多歲的老人交談，他的每一句話都不會傷及到任何一個人，不會讓周圍的任何一個人感覺不舒服。

 

    在一起聚餐十多人，每一句話都能照顧到所有的人，無論男女老少都感覺舒服，這是何等的修養。

 

    戰爭年代就是千方百計把敵人消滅掉，想法讓敵人不舒服。而在和平建設年代，你讓別人舒服的程度，決定著你成功的程度。

 

    李嘉誠請馬雲吃飯的故事就是一個很好的例子：

 

    長江CEO班有30幾個同學，包括馬雲、郭廣昌、牛根生等國內大家認為很了不起的人。有一次，班上組織我們去香港見一次李嘉誠，他可謂華人世界的超級大哥了。沒見面之前，心裡有個情景假定，比如約會衣服要穿整齊等。

 

    當時我就想：見老大哥相當於見領導，一般我們見這種人，可能第一見不到大哥先見到椅子、沙發；第二偉大的人來了，我們發名片人家不會發名片；第三人家跟你握手然後你站著聽講話，就像我們被接見，在人民大會堂聽講話我們鼓掌就完了；最後吃飯肯定有主桌，大哥在那坐一下，吃兩筷子說忙先走了；然後我們很激動回來寫感想……

 

    結果這次見面完全顛覆了之前的想法。